据《今日家具》和Apartment Therapy 的联合调查，年龄在18到32岁的人被冠以“千禧一代”。也就是我们熟知的80、90后。这个年龄群的人中，四分之三有全职工作，20％的人年收入超过10万元。并且更重要的是，他们即将步入或已经步入了结婚买房的年纪。

　　中国人结婚必然需要采购家具（家具商帮）。很显然，千禧一代拥有强大的消费能力。但所有人都承认，这个消费群体的消费习惯与其他年龄段的人不同，他们要的家具，已然和他们的父辈产生了天翻地覆的区别。

　　某著名家具商说道“我们不能，也不应该回到以前做生意的方式。”那么，80、90后的在家具消费上的选择是怎样的呢？

　　需要特别注明的是，当前市场环境下，80、90后已经成为家具市场最主流的消费人群了。

　　而在市场调研之中，许多年轻人关注家具的重点往往是家具的样式。所以，家具本身的款式是否具备时尚元素或者符合年轻人的审美就非常重要了。

　　在这个张扬个性的时代,家具消费的主力军在追求舒适、讲求实用的同时,也不放弃对于时尚家居产品的追求。

　　某位在金米兰开店的家具老板就说道：现（家具商帮）在,越来越多的年轻人,尤其是80、90后比较喜欢一些造型独特、色彩绚丽、个性化的产品。

　　目前国内房价高居不下，年轻人普遍选择小户型住宅，所以在家具的选择上也对实用性的要求比较高。

　　在蠡口的家具市场内，常常可以看到很多具备多种功能的个性家居产品,其中有可当梳妆台使用的两用书桌,可收拢的折叠式创意茶几,可当小茶几使用的板凳……

　　由于多功能家具可以在有限的面积里打造出多功能空间，所以深受小户型业主青睐。

　　个性化的家居产品，不仅仅满足了80后、90后追求新鲜生活的心理欲求,其实用性的特点也符合大部分年轻人家居环境较小,放不下太多家具的现实情况,可谓一举多得。

　　80、90后在选择家具的时候，对环保的要求也是很高的。无论是家装用的乳胶漆、木板、地面砖、壁纸，还是现代板式家具，年轻人都对其甲醛含量极其看重。

　　更重要的是，一般80后、90后的人,差不多都到了生儿育女的年龄。在装修时,很担心出现装修污染给下一代带来身体伤害。

　　也许老一辈的人没怎么关注甲醛,但是年轻人对此真得非常重视。事实上，国内在环保问题上出的岔子实在是太多了。

　　居于此，不少家装企业继续发力低碳、环保，无异味、零甲醛……多种环保低碳的家居产品进入消费者的视线,带着健康的生活理念走进消费者的新家,为消费者带来了绿色环保的生活。

　　千禧年至今，中国新兴中产阶级已然形成，有资料统计，截止15年底，国内达到中产阶级水平线亿。而这些人群，大多是已经毕业多年的80后群体。

　　而在家具选择上，这批人群也有自己的选择。在当前工作生活压力大的情况之下,许多年轻人希望室内装修营造一种温馨的感觉,让人更加舒适放松。在家具的选择上,会考虑在外观、造型以及色彩上和装修更加搭配、更加协调。

　　目前，许多标榜着“私人订制”的装修工作室大行其道。这些工作室的特点就是根据不同情况,提供不同“私人定制”方案,讲求整体装修协调,可能一个局部一个细节并不出彩,但是整体搭配起来非常有效果。

　　而一般这种工作室都会有合作的订制家具渠道商，在工作室提供到一整套整装方案后再由家具商统一订制，形成一整套完整的生态链。

　　随着智能手机功能的丰富，无数年轻人成为“低头族”。他们一整天都在通过手机聊天、阅读、搜索、购物。这个群体生活在一个移动互联网至上的世界，所以要想获取这个群体，家具营销等方式也同样应该移动互联网化。

　　获取80后用户的一个有效方法就是在他们花费最多时间的地方进行有针对性的营销。如果家具企业不进行互联网升级，就有可能把这一重要人群拱手让给竞争对手。

　　千禧一代的人群，对于专家向来都是嗤之以鼻，相反，他们在购买家具的过程中很容易受到其他朋友的影响。所以，具备社交对话功能的营销方案才是最适合当前市场环境的模式。

　　那么，家具商如何让它的商品值得分享，有创意、可互动、个性化和具有移动互联网的特性？这似乎是一个艰巨的任务。

　　不过科技发展给了我们答案：通过目前受关注的热点或者炫酷的高科技。例如现在火的一塌糊涂的VR虚拟现实和AR增强现实技术。

　　今年4月淘宝发布“Buy+”这一全新购物方式的视频获得疯转足以说明VR和AR的确充满关注度和足够吸引眼球。

　　不过目前在VR和AR领域比较成熟的公司不多，可以商业化的就更少了。在家具方面做AR的也只有为泛家居企业提供销售解决方案的“十二居”等。

　　营销不再仅仅从家具企业单向流向消费者。相反，它是企业和消费者之间的对话。互动营销使这个对话得以进行。这是与企业的目标受众建立关系的第一步。通过互动活动吸引的用户，从而建立客户的忠诚度。

　　未来的5-10年，第三波人口高峰期的到来，将是家具行业最好的几年，能否抓住这几年，是每一个家具人都需要考虑的事情，而抓住目标客户群体的需求，则是家具老板的头等大事！返回搜狐，查看更多ng28(中国)网站ng28(中国)网站